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市场变化促房企跨界合作
发布时间:2015-11-26 浏览次数:490

市场变化促房企跨界合作

大多数品牌房企或多或少做过一些涉及互联网或者是以互联网思维为噱头的营销项目。比如去年火过一阵子的“房产众筹”、“双11”前后的房企电商大战等,多家房企采取了一系列互联网化的营销手段。不过,大多数业内人士认为,当时房企这么做,主要还是噱头居多,其最终目的还是卖房子。不过,从目前来看,这一情况已经开始有了一些改变。一些品牌房企已经开始尝试着同IT企业探寻更多的合作。比如华远同360、银泰同搜易贷、方兴和腾讯等,都已经宣布合作。华远地产董事长孙誉晏公开表示,对房地产业而言,政策环境、资源环境、市场需求、消费者价值理念和行为方式都发生了巨大的变化,这已经影响到房企的发展思路和竞争形态。目前行业内和行业间的联合、跨界的合作正随着房地产行业的多元化发展和调整转型屡屡出现。

合作集中在定制家装

不过,就最近频频出现的“牵手”而言,房企同互联网之间的合作形式仍然集中在互联网金融以及定制家装这两大方面。比如,在互联网金融方面已经进行过一次合作的京东金融与远洋地产,近日再度联手,推出的新产品中就含有为购房者提供长达24个月的首付分期服务。互联网家装领域则是当下的热点。华远和360,华润和小米、方兴和腾讯在“牵手”时都宣布,将在家装方面为业主提供互联网化的服务。不过也有业内人士认为,传统行业与互联网的融合并不应该是简单利用互联网技术的叠加。360公司董事长周鸿祎也认为,单纯卖智能家居的生意是不存在的。对房地产公司来说,他们本身要找一些互联网化的产品,来建立互联网模式。而另一方面,即使是互联网公司也不能够光靠互联网,必须与传统行业结合,互为补充优势。

房企瞄准年轻人群

北京市房地产业协会秘书长陈志表示,事实上,房企出现如今的变化主要还是因为客群发生了改变。消费者的需求就变成了开发商最为重视的。现在买房主体的需求是85后、90后为代表的购房主体。这些人称作互联网原住民,生活在互联网环境下,对于各种便捷的互联网操作和概念有强烈的敏感性。因此,开发商在项目开发时附加互联网的内容,应该会在一定程度上吸引这一代客群,企业也在寻求新的卖点。华润?悦景湾项目负责人表示,基于项目的主要客群是小年轻,因此同小米爱空间合作,推出定制家装服务。北京紫石房地产开发有限公司营销部顾问陈冲也透露,他们旗下的朝北8080项目,也正在尝试完全的定制化服务,同样也是针对年轻人群目前的需求。

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